Vender un negocio o propiedad: ¿Con o sin realtor?

¿Estás pensando en vender tu negocio o propiedad? 
Una de las decisiones más importantes que tendrás que tomar es si hacerlo con o sin la ayuda de un agente inmobiliario. En este artículo, analizaremos las ventajas y desventajas de ambas opciones, comparando el tiempo y el dinero que se puede ahorrar o invertir en cada caso, con base en estadísticas y estudios relevantes.

Ventajas de vender con un REALTOR®:

• Experiencia y conocimiento: Un realtor tiene un profundo conocimiento del mercado inmobiliario local, las tendencias actuales y los precios de venta. Esto te ayudará a obtener un precio justo por tu propiedad y a venderla más rápido.
• Acceso a una amplia red de compradores: Los realtors tienen acceso a una amplia red de compradores potenciales, tanto locales como internacionales. Esto aumenta las posibilidades de encontrar un comprador rápidamente y al mejor precio.
• Manejo del papeleo y las negociaciones: Un REALTOR® se encarga de todo el papeleo y las negociaciones, liberándote del estrés y la complejidad del proceso de venta.
• Marketing y publicidad: Un REALTOR® profesional se encarga de crear materiales de marketing y publicidad de alta calidad para tu propiedad, lo que la ayudará a destacar en el mercado.

Desventajas de vender con un realtor:

• Costo de la comisión: Los realtors cobran una comisión por sus servicios, que suele ser un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Este costo puede ser significativo y negociable, especialmente si vendes una propiedad de alto valor y muchos otros factores. 
• Menor control sobre el proceso: Al contratar un realtor, cedes parte del control sobre el proceso de venta. El realtor será quien se encargue de las negociaciones, las visitas y la selección del comprador.

Ventajas de vender sin un realtor:

• Ahorro en la comisión: Si vendes tu propiedad sin un realtor, te ahorrarás el costo de la comisión. Esto puede ser un gran incentivo, especialmente si tienes un presupuesto limitado.
• Mayor control sobre el proceso: Al vender por tu cuenta, tienes un mayor control sobre el proceso de venta. Puedes establecer el precio de venta, negociar con los compradores y realizar las visitas a tu propiedad.

Desventajas de vender sin un REALTOR:

• Inversión de tiempo y esfuerzo: Vender una propiedad sin un realtor requiere una inversión significativa de tiempo y esfuerzo. Tendrás que encargarte de todo el papeleo, las negociaciones, las visitas y la publicidad.
• Menor exposición a compradores: Si vendes por tu cuenta, tu propiedad tendrá una menor exposición a compradores potenciales. Esto puede dificultar la venta de tu propiedad y alargar el proceso.
• Riesgo de errores: Si no tienes experiencia en el mercado inmobiliario, corres el riesgo de cometer errores que podrían afectar el precio de venta de tu propiedad o incluso la legalidad de la transacción.

Comparación de tiempo y dinero:

Tiempo: Según un estudio de la National Association of Realtors (NAR), las propiedades que se venden con un realtor se venden en promedio 18 días más rápido que las que se venden sin un REALTOR®.

Dinero: El costo de la comisión de un REALTOR® varía según la región y el precio de venta de la propiedad. En promedio, los realtors cobran una comisión del 6% del precio de venta. Esto puede ser negociado.

En conclusión, la decisión de vender un negocio o propiedad con o sin un realtor depende de tus necesidades y prioridades. Si valoras la experiencia, el conocimiento y la rapidez en la venta, un realtor puede ser una buena opción.

Si prefieres ahorrar dinero y tener un mayor control sobre el proceso, puedes considerar vender por tu cuenta.

Aquí hay algunos consejos para ayudarte a tomar la decisión correcta:

• Considera tu presupuesto: Si tienes un presupuesto limitado, vender sin un realtor puede ser una buena opción. Sin embargo, ten en cuenta que tendrás que invertir tiempo y esfuerzo en el proceso de venta.
• Evalúa tu experiencia: Si no tienes experiencia en el mercado inmobiliario, vender con un realtor puede ser una buena opción. Un realtor te ayudará a evitar errores y te dará consejos para obtener el mejor precio por tu propiedad.
• Define tus prioridades: ¿Qué es lo más importante para ti: ahorrar dinero o vender tu propiedad rápidamente? Una vez que tengas claras tus prioridades, podrás tomar la decisión más adecuada.
• Investiga el mercado: Investiga el mercado inmobiliario local para conocer los precios de venta y las tendencias actuales. Esto te ayudará a tomar una decisión informada sobre cómo vender tu propiedad.

Independientemente de la decisión que tomes, asegúrate de estar bien preparado para el proceso de venta. Investiga el mercado, reúne toda la documentación necesaria y establece un precio de venta competitivo. Si decides vender con un realtor, elige un profesional con experiencia en el mercado local y con una buena reputación.

Para vender su propiedad, por favor contactenos.

Jorge Julian Gomez
Fortune Christie’s International Realty.