Cómo obtener el mejor precio al comprar un negocio.

En el momento en que haya encontrado el negocio perfecto para comprar, es hora de comenzar el proceso de negociación. Hay pasos estratégicos a seguir para asegurarse de obtener el mejor precio. Con la guía de su corredor de negocios, comprar un negocio no tiene que ser desalentador. Considere estas cinco formas de obtener el mejor precio al comprar un negocio.

¿Cuáles son sus requisitos y limitaciones como comprador y cuáles son los requisitos y limitaciones del vendedor?

Antes de hacer una oferta, deberá comprender completamente cuáles podrían ser sus limitaciones financieras. Más específicamente, lo que puede permitirse pagar como pago inicial y otras necesidades financieras. Necesitará saber cuál debe ser su flujo de efectivo mínimo para mantener su estilo de vida actual y su negocio. Al mismo tiempo, deberá comprender que el vendedor podría querer más efectivo por adelantado en forma de un pago inicial más grande.

Familiarícese con las tendencias actuales del mercado

Antes de hacer una oferta, investigue. Es importante estudiar el mercado para la industria específica y las áreas geográficas. Cuando conoce la industria, puede hacer una oferta informada y negociar adecuadamente por el precio correcto.

Asegúrese de conocer el negocio que está comprando

Cuando se encuentra en la etapa de oferta, tiene una comprensión clara del alcance total del negocio. Por ejemplo, su tamaño, desempeño financiero, operaciones e incluso, su potencial. Sin embargo, también puede detectar algunos problemas que deberán abordarse una vez que la empresa haya cambiado de propiedad. Esta información se puede utilizar como palanca para reducir el precio solicitado durante el período de negociación.

Protégete a ti mismo

La mejor manera de protegerse es pedirle a un vendedor que financie al menos una parte del negocio. De esta manera, están invirtiendo en el éxito continuo del negocio incluso después de que haya pasado a manos de nuevos propietarios. Un vendedor que no esté dispuesto a hacer esto podría estar esperando transmitir algunos problemas que no ha revelado durante las negociaciones.

Negociar todos los puntos de trato

Finalmente - negociar, negociar, negociar. Esto puede parecer desalentador o innecesario cuando siente que encontró el negocio perfecto a un buen precio. Sin embargo, alguien con experiencia diría que siempre hay más espacio para la negociación. En esta etapa, busque la guía de un corredor de negocios profesional. Con su experiencia, comprar un negocio puede ser una experiencia positiva y no una en la que te quedas con la sensación de que podrías haber obtenido más del trato.

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