VENDER un negocio con un Business Broker o REALTOR. ¿Cual es la diferencia?

La distinción principal entre un agente inmobiliario residencial/REALTOR® y un Business Broker en Florida radica en su área de especialización transaccional:

Agente Inmobiliario Residencial/REALTOR®: Se enfoca en la compra, venta y arrendamiento de bienes raíces residenciales, tales como casas unifamiliares, apartamentos y condominios. Su experiencia se centra en el mercado de vivienda para compradores y vendedores particulares.

Business Broker: Se especializa en la compraventa de negocios en funcionamiento y propiedades comerciales. Un «business broker» con membresía a organizaciones profesionales suele contar con acceso exclusivo a una red consolidada de compradores y vendedores de empresas, bases de datos especializadas y metodologías avanzadas para la valoración de negocios.

Beneficios de la Contratación de un Business Broker para la Compra o Venta de una Empresa o Propiedad Comercial:

• Valoración Precisa: Los «business brokers» poseen la experiencia necesaria para realizar valoraciones rigurosas de negocios y propiedades comerciales, considerando factores críticos como el flujo de caja, activos tangibles e intangibles, contratos vigentes y proyecciones de crecimiento.
• Confidencialidad y Discreción: La venta de un negocio requiere un manejo confidencial para evitar repercusiones negativas en empleados, clientes y la competencia. Los «business brokers» están capacitados para gestionar el proceso de venta protegiendo la identidad del negocio hasta las etapas apropiadas.
• Red de Contactos y Marketing Especializado: Un «business broker» dispone de una extensa red de compradores precalificados y herramientas de marketing especializadas, diseñadas para promocionar negocios y propiedades comerciales de manera efectiva y dirigida, incrementando la probabilidad de concretar una venta en condiciones favorables.
• Negociación Profesional: Actuando como intermediarios, los «business brokers» gestionan las negociaciones entre compradores y vendedores con el objetivo de alcanzar acuerdos óptimos y resolver posibles objeciones de manera profesional.
• Mayor Probabilidad de Éxito: Las transacciones gestionadas por «business brokers» suelen presentar una mayor tasa de éxito y se completan en plazos más reducidos en comparación con las ventas directas.

En resumen, al considerar la compra o venta de un negocio en los condados de Miami-Dade y Broward, se recomienda evaluar cuidadosamente la experiencia del profesional. En lugar de basar la decisión únicamente en una relación previa en el ámbito residencial, es pertinente consultar a su agente inmobiliario residencial sobre lo siguiente:

1. Número de negocios vendidos.
2. Existencia de listados de negocios o experiencia específica en la venta de negocios similares al que usted desea vender.
3. Presencia en plataformas especializadas en la compraventa de negocios.

Esta evaluación permitirá reconocer el valor estratégico que un «business broker» puede ofrecer, incluyendo:

4. Conocimiento especializado del mercado de negocios.
5. Capacidad para realizar una valoración precisa del negocio.
6. Seguridad y acceso a recursos que facilitan una transacción comercial o de negocios exitosa.

Esta distinción subraya la importancia de seleccionar un profesional con la experiencia y el conocimiento específicos para la naturaleza de la transacción.

El conocimiento especializado es un factor clave para lograr resultados exitosos.

¡El conocimiento es poder!

Si desea comprar o vender su negecio o propiedad comercial, llamenos.

Jorge Julian Gomez
Interbloom Business Brokerage Inc
miaminegociosenventa.com