20 Preguntas para hacer al Realtor-Poner tu Negocio en Venta

Vender un negocio es una decisión importante que requiere una planificación meticulosa y la elección de los socios adecuados. 

Un REALTOR® licenciado, calificado, con experiencia y conocimiento del mercado puede ser un aliado invaluable en este proceso.

Para asegurarte de que eliges al REALTOR® adecuado y que tu negocio se venda al mejor precio posible, te presentamos 20 preguntas que debes hacerle al candidato antes de firmar un contrato de representación:

1. Experiencia y conocimiento:

• ¿Cuántos años de experiencia tiene vendiendo negocios en mi sector?
• ¿Puede proporcionarme referencias de clientes que hayan vendido negocios similares al mío?
• ¿Está familiarizado con las tendencias actuales del mercado en mi sector?
• ¿Tiene conocimiento de las regulaciones y leyes locales que afectan la venta de negocios?

2. Estrategia de marketing y promoción:

• ¿Cómo promocionará mi negocio a potenciales compradores?
• ¿Qué canales de marketing utilizará para llegar a mi público objetivo?
• ¿Puede mostrarme ejemplos de materiales de marketing que ha creado para otros negocios?
• ¿Cómo manejará las visitas a mi negocio y las preguntas de los potenciales compradores?

3. Valoración y precio de venta:

• ¿Cómo realizará la valoración de mi negocio?
• ¿Qué factores considera al determinar el precio de venta de un negocio?
• ¿Cree que el precio de venta que propone es realista y alcanzable en el mercado actual?
• ¿Está dispuesto a negociar el precio de venta en función de las ofertas que recibamos?

4. Comisión y términos del contrato:

• ¿Cuál es su tasa de comisión estándar?
• ¿Existen otros costos o cargos adicionales que debo tener en cuenta?
• ¿Qué duración tiene el contrato de representación?
• ¿En qué condiciones puedo cancelar el contrato de representación?

5. Comunicación y expectativas:

• ¿Con qué frecuencia me comunicaré con usted?
• ¿Cómo me mantendrá informado sobre el progreso de la venta?
• ¿Qué debo esperar del proceso de venta de un negocio?
• ¿Está disponible para responder mis preguntas y dudas en cualquier momento?

6. Reputación y referencias:

• ¿Es miembro de alguna asociación profesional de realtors?
• ¿Tiene alguna calificación o certificación específica en la venta de negocios?
• ¿Puede proporcionarme referencias de otros profesionales que hayan trabajado con usted?

7. Preguntas adicionales:

• ¿Tiene alguna pregunta para mí sobre mi negocio?
• ¿Hay algo que le gustaría que supiera antes de tomar la decisión de trabajar conmigo?
• ¿Qué le diferencia de otros realtors que también venden negocios?

Al realizar estas preguntas, podrás obtener una mejor comprensión de la experiencia, las estrategias y el enfoque del realtor. Esto te ayudará a tomar una decisión informada sobre si es la persona adecuada para ayudarte a vender tu negocio de manera exitosa.

Aquí hay algunos consejos adicionales para elegir un realtor:

• Solicita recomendaciones a amigos, familiares o colegas que hayan vendido un negocio recientemente.
• Entrevista a varios realtors antes de tomar una decisión.
• Presta atención a tu intuición y elige a un realtor con el que te sientas cómodo y en quien puedas confiar.

Vender un negocio puede ser un proceso complejo, pero con la ayuda de un realtor con experiencia y confiable, puedes aumentar significativamente las posibilidades de éxito.

Recuerda que la comunicación abierta y honesta con tu realtor es fundamental para una relación de trabajo exitosa. Comparte tus expectativas, necesidades y preocupaciones con tu realtor para que pueda desarrollar una estrategia de venta personalizada para tu negocio.