Negociaciones entre NAR y las Comisiones de Realtors: Impacto en la Venta de Propiedades y Empresas

Las recientes negociaciones entre la Asociación Nacional de Realtors (NAR) y las comisiones de Realtors a nivel estatal han generado gran expectación en el sector inmobiliario. Los posibles cambios en las comisiones podrían tener un impacto significativo en la forma en que los vendedores buscan y seleccionan un realtor para vender su propiedad o empresa.

Este artículo analiza los nuevos acontecimientos, las negociaciones en curso y las  recomendaciones para los vendedores que buscan un realtor en el contexto de la nueva ley que entraría en vigor en julio de 2024.

Nuevos Acontecimientos:

Demanda de Viviendas: La demanda de viviendas en Estados Unidos continúa aumentando, impulsada por la baja tasa de desempleo, el crecimiento de la población y las bajas tasas de interés.

Escasez de Viviendas: La oferta de viviendas disponibles no ha podido seguir el ritmo de la demanda, lo que ha provocado un aumento en los precios de las propiedades.

Comisiones de Realtors: Las comisiones de Realtors, que generalmente son un porcentaje del precio de venta de la propiedad, varían de un estado a otro y pueden ser bastante elevadas.

Presión para Reducir Comisiones: Algunos compradores y vendedores han comenzado a presionar para que se reduzcan las comisiones, argumentando que son demasiado altas en comparación con otros servicios profesionales.

Negociaciones en Curso:

NAR y Comisiones Estatales: La NAR ha estado negociando con las comisiones de Realtors de varios estados para explorar la posibilidad de reducir las comisiones o implementar un sistema de tarifas más flexible.

Modelos Alternativos: Se están explorando modelos alternativos de comisiones, como tarifas planas o comisiones escalonadas, que podrían ofrecer mayor flexibilidad a los clientes.

Impacto en los Agentes Inmobiliarios: Las comisiones son la principal fuente de ingresos para los agentes inmobiliarios, por lo que cualquier cambio en este sistema podría tener un impacto significativo en sus ingresos y su forma de trabajar.
Recomendaciones para Vendedores:

Informarse sobre la Nueva Ley: Es fundamental que los vendedores se informen sobre los detalles de la nueva ley que entraría en vigor en julio de 2024, especialmente en lo que respecta a las comisiones de Realtors.

Comparar Tarifas y Modelos de Comisión: Es importante comparar las tarifas y modelos de comisión que ofrecen diferentes Realtors. La nueva ley podría permitir una mayor flexibilidad en las comisiones, por lo que los vendedores deben explorar todas las opciones disponibles.

Evaluar la Experiencia y Calificaciones: La experiencia y las calificaciones del Realtor son tan importantes como las comisiones. Los vendedores deben buscar un Realtor con experiencia en la venta de propiedades o empresas similares a la suya.

Solicitar Referencias y Testimonios: Es recomendable solicitar referencias y leer testimonios de antiguos clientes del Realtor para tener una mejor idea de su experiencia y calidad de servicio.

Entrevistar a Varios Realtors: Es importante entrevistar a varios Realtors antes de tomar una decisión. Esto le permitirá comparar sus diferentes enfoques, estrategias y personalidades.
Calificaciones Importantes al

Buscar un Realtor:
Experiencia en la Venta de Propiedades/Empresas Similares: El Realtor debe tener experiencia en la venta de propiedades o empresas similares a la suya en términos de tipo, tamaño, ubicación y precio.

Conocimiento del Mercado Local: El Realtor debe tener un conocimiento profundo del mercado local, incluyendo las tendencias actuales de precios, la demanda y la competencia.
Habilidades de Negociación: El Realtor debe tener excelentes habilidades de negociación para obtener el mejor precio posible para su propiedad o empresa.
Habilidades de Marketing: El Realtor debe tener experiencia en marketing y publicidad para llegar a la mayor cantidad de compradores potenciales.
Comunicación Eficaz: El Realtor debe ser un buen comunicador que pueda mantenerlo informado sobre el proceso de venta y responder a sus preguntas e inquietudes.

Conclusión:

Las nuevas regulaciones que se están negociando entre la NAR y las comisiones de Realtors podrían cambiar la forma en que los vendedores buscan y seleccionan un realtor. Es importante que los vendedores se informen sobre la nueva ley, comparen las opciones disponibles y seleccionen un Realtor con la experiencia, las calificaciones y las habilidades necesarias para vender su propiedad o empresa de manera exitosa.