Evite Errores Costosos Al Comprar Un Negocio en Miami Florida

Tres Puntos Cruciales para Compradores de Negocios

Este artículo está dirigido exclusivamente a aquellos que están considerando la compra de un negocio. Basándonos en la experiencia, hemos identificado tres puntos fundamentales que merecen una atención profunda antes de embarcarse en este importante proceso.

Ignorar estos aspectos puede llevar a errores costosos y desilusiones.

 ¡Comencemos!

 1. Querer no Siempre es Poder: Entendiendo la Inversión Real

Es común que los compradores tengan un presupuesto inicial en mente. Sin embargo, es crucial comprender que el precio de venta de un negocio no representa la inversión total requerida. Consideremos un ejemplo: un negocio listado en $300,000. Si este es el límite de tu capital disponible, la realidad es que la inversión final podría situarse entre $230,000 y $245,000. ¿Por qué esta diferencia?

Costos de Cierre: Al adquirir un negocio, inevitablemente incurrirás en gastos de cierre. Estos costos suelen oscilar entre un 2% y un 5% del precio de venta, variando según la compañía encargada del cierre y la documentación involucrada. Para un negocio de $300,000, esto podría traducirse en aproximadamente $8,000, redondeando a $10,000 para simplificar.

Alquiler Inicial:

Asumiendo que el negocio opera en un local alquilado, prepárate para los costos iniciales de arrendamiento. Lo usual es el pago del primer mes, el último mes y un depósito de seguridad, lo que equivale a tres meses de alquiler. Si el alquiler mensual es de $7,000, esto sumaría $21,000.

Sumando estos gastos al precio de venta, en nuestro ejemplo de $300,000, ya estaríamos en $31,000 adicionales, reduciendo el capital disponible real para la inversión en el negocio a aproximadamente $269,000.

Es prudente, además, reservar un margen adicional de al menos $10,000 para gastos imprevistos. Esto podría incluir la contratación de servicios de *due diligence* (investigación exhaustiva) o los honorarios de abogados para la revisión de la documentación legal.

En resumen, si tu presupuesto inicial es de $300,000, la búsqueda debería enfocarse en negocios con un precio de venta más cercano a los $250,000 o incluso menos, para cubrir todos los costos asociados. Ten en cuenta estos gastos al iniciar tu búsqueda.

2. La Importancia de la Confidencialidad y la Prueba de Fondos

Un punto que a menudo genera fricción entre compradores y vendedores es la solicitud de información detallada sobre el negocio, como su ubicación exacta y datos financieros. Si bien es comprensible que un comprador desee esta información antes de comprometerse, los vendedores tienen sus propias precauciones.

La divulgación prematura de la venta de un negocio puede tener consecuencias negativas:

Impacto en los Empleados:
Los empleados que se enteran de la posible venta pueden sentirse inseguros sobre su futuro laboral y comenzar a buscar otras oportunidades, incluso antes de que la venta se concrete. Esto puede resultar en la pérdida de personal valioso.

Interrupción Operacional:
Un flujo inusual de visitantes al negocio, percibido por los empleados y clientes, puede generar rumores y afectar la normalidad operativa.

Para proteger su negocio, los vendedores suelen requerir ciertos filtros antes de compartir información sensible:

Acuerdo de No Divulgación (NDA) o Confidencialidad:

Este documento legal asegura que el comprador potencial no divulgará la información confidencial del negocio a terceros. También suele incluir los datos del representante del comprador.

Prueba de Fondos:
Cada vez más vendedores solicitan una prueba de fondos, generalmente un extracto bancario que demuestre que el comprador dispone del capital suficiente para la adquisición del negocio al precio listado. No se requiere ver los detalles de la cuenta, solo una confirmación de la disponibilidad de los fondos y que el firmante del NDA coincide con el titular de la cuenta.

Es importante entender que la solicitud de prueba de fondos no implica necesariamente que debas invertir la totalidad de ese monto. Simplemente acredita tu capacidad financiera para participar seriamente en la transacción y te abrirá las puertas para acceder a información más detallada, como la ubicación y un resumen financiero preliminar. Esta información se corroborará en etapas posteriores del proceso.

Por lo tanto, ten a mano una prueba de fondos y prepárate para firmar un acuerdo de confidencialidad si te interesa un negocio. Esto demuestra seriedad y facilita el acceso a la información que necesitas para tomar una decisión informada.

3. Planificación Estratégica del Viaje de Búsqueda

El tercer punto clave es la planificación con tiempo de tu viaje de búsqueda. Una estrategia bien estructurada puede optimizar tu tiempo y aumentar tus posibilidades de encontrar el negocio adecuado.

Basándonos en la experiencia, un período ideal para una visita de búsqueda es de 15 días.
Este lapso ofrece un equilibrio entre la disponibilidad de negocios en el mercado y la eficiencia del proceso. Intentar una búsqueda en un período mucho más largo (3-4 meses) puede ser ineficaz, ya que los negocios pueden entrar en contrato o venderse rápidamente.

La planificación ideal sería:

1. Evaluación y Preparación: Define tus criterios de búsqueda y presupuesto.

2. Contacto Inicial: Comunícate con nosotros con suficiente antelación (idealmente 15 días antes de tu posible viaje) para informarnos de tus intereses y fechas de viaje.

3. Depuración Inicial:  Te proporcionaremos información preliminar sobre negocios que se ajusten a tu perfil y te solicitaremos la documentación necesaria (NDA y prueba de fondos) para compartir información más detallada con el vendedor.

4. Organización de Citas: Una vez que llegues, tendremos citas organizadas con negocios que hayan superado la etapa de filtro inicial, permitiéndote verlos y obtener información adicional.

5. Reuniones y Evaluación: Tendremos tiempo para reunirnos, discutir la información obtenida y formular preguntas adicionales basadas en lo que hayas visto.

Además, te recomendamos encarecidamente registrarte en nuestra plataforma. Esto te permitirá guardar los negocios que te interesen y recibir alertas por correo electrónico sobre cambios en su estado (nuevo en el mercado, en contrato, vendido, cambios de precio, etc.). Nuestra plataforma contiene una amplia variedad de negocios disponibles.

Contactarnos es sencillo. Desde la página del negocio que te interese, encontrarás un formulario para ingresar tu correo electrónico, teléfono y horario de contacto preferido. Personalmente me pondré en contacto contigo.

Si esta listo para invertir en Miami Dade, Broward o Palm Beach, llamenos..

Jorge Julian Gomez
Interbloom Business Brokerage Inc
MiamiNegociosenventa.com