8 pasos para crear una campaña de marketing exitosa para pequeñas empresas.
Una estrategia de marketing pueden pasar por alto un importante trabajo fundamental
Muchos propietarios de pequeñas empresas pasan por alto la investigación necesaria para determinar el gasto de marketing más rentable. Prefieren ahorrar dinero al principio siguiendo sus instintos que gastar lo que se necesita para finalmente lograr un gasto de marketing más eficiente con resultados medibles. ¿Por qué hacen esto? Tal vez porque el gasto inicial puede dar miedo ya que no genera un ROI inmediato. Sin embargo, aquellos que gastan por adelantado se beneficiarán.
Un paso esencial en la creación de una campaña de marketing que muchos pasan por alto es definir claramente el público objetivo. Este paso es crucial porque determina los mensajes, los canales de comunicación y la estrategia general de una campaña de marketing. Sin una comprensión clara de quién es el público objetivo, el mensaje de marketing puede fallar y no resonar con los clientes potenciales.
3. Identifique el mejor canal de marketing para su público objetivo.
El mejor anuncio tradicional o digital que produce su empresa se quedará corto si no lo ven sus prospectos más deseables. Las pequeñas empresas no deben pasar por alto el paso esencial de identificar los mejores canales de marketing para llegar a su público objetivo. Las empresas a menudo pueden maximizar el ROI cuando seleccionan cuidadosamente los puntos de venta de nicho de mercado bien combinados con audiencias leales y comprometidas.
Un paso esencial que a menudo se pasa por alto es responder a esta pregunta fundamental: ¿Cómo compra la gente lo que usted quiere vender? Cuando sabe cómo compra la gente, puede combinar sus tácticas con el viaje del comprador y asegurarse de invertir adecuadamente para generar ingresos de su campaña de marketing.
Es tentador invertir de forma conservadora en varias áreas en lugar de invertir adecuadamente en unas pocas. Sin embargo, es importante asegurarse de que la efectividad de una campaña no se diluya al distribuir el presupuesto entre demasiadas plataformas. Pero no confunda esto con el hecho de que debe elegir una inversión frecuente en un área en lugar de llegar a la mayor cantidad posible de su público objetivo. El equilibrio adecuado es esencial para evitar la inversión desperdiciada.
Todas las campañas de marketing memorables tienen una cosa en común: una gran historia. Los propietarios de pequeñas empresas pueden beneficiarse al invertir tiempo, desde el primer día, en crear y compartir una historia convincente que permita a las audiencias saber exactamente qué hace su negocio y por qué es importante. Una historia convincente lo ayudará a atraer la atención de los medios, cerrar más acuerdos y generar reputación, credibilidad y confianza.
Una de las estrategias de marketing menos arriesgada pero más efectivas que las pequeñas empresas pasan por alto (o al menos subestiman) es la optimización de motores de búsqueda. He creado y gestionado campañas de SEO para cientos de empresas desde 1996. El SEO suele ser uno de los tres principales generadores de ingresos y, en relación con otros canales de marketing (como publicidad, marketing de contenidos, eventos, etc.), solo requiere un presupuesto limitado y atención.
Pruebe las conversaciones cara a cara o las videoconferencias. Los artículos y las publicaciones en las redes sociales están bien, pero permitir que su audiencia lo vea y lo escuche hablar es a menudo una mejor manera de persuadirlos para que presten atención a sus materiales de marketing. Una charla real cara a cara o un podcast grabado de forma remota es mejor que una campaña impresa pura.
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